Strategii de marketing și exemple de analiză a concurenților de la Semalt



Când sunteți o agenție SEO sau un manager SEO independent, majoritatea afacerilor online apelează la serviciile dvs. pentru a obține vizibilitate. Deci, pentru îndeplinirea acestei misiuni, este esențial să se efectueze o analiză aprofundată a site-ului web al clientului și al concurenților săi. Aceasta este o tactică importantă pentru a cunoaște ce fac concurenții dvs. și ce tipuri de amenințări reprezintă pentru bunăstarea financiară a afacerii dvs.

Aceasta este baza tuturor SEO și trebuie realizată profesional. Deci, este important să știți că această analiză trebuie făcută cu un instrument SEO adecvat, astfel încât să aveți informații exacte despre site-ul clientului dvs. și cel al concurenților săi.

În acest ghid, vom arunca o lumină asupra modului în care puteți proceda la o analiză bună și a instrumentului potrivit pentru a obține informații reale.

Cum se face o analiză adecvată a concurentului

Cunoașteți pe oricine a cărui afacere este apropiată sau similară cu cea a clientului dvs., apoi efectuați o analiză competitivă.

Această analiză este complet legală, deoarece colectați doar o cantitate mică de informații care sunt disponibile publicului. Puteți utiliza un motor de căutare precum Google pentru a găsi informații despre fiecare dintre companiile concurenților dvs. Cu toate acestea, pentru a merge mai repede și a avea informații reale, utilizați un instrument de referință. Următoarele sunt exemple și pași pentru efectuarea unei analize a concurenților pe care o puteți vedea.

1. Cunoaște-ți concurenții, cum sunt?

Primul lucru de făcut este să identificați mai întâi tipul concurenților dvs.
Acești concurenți includ companii care sunt sau nu similare cu ale dvs. și care ar putea împiedica clienții potențiali să vă aleagă. Iată două tipuri de concurenți pe care trebuie să îi cunoașteți.
  • Concurenți direcți
Concurenții direcți sunt companii care au aceeași ofertă de produse sau servicii. De exemplu, dacă sunteți o companie de asigurări, atunci concurentul dvs. direct este o altă companie de asigurări.

Informațiile exacte despre concurenții direcți vă vor face mai ușor să arătați avantajele produsului dvs.
  • Concurenți indirecți
Concurenții indirecți sunt cei care nu oferă aceleași servicii, dar satisfac aceleași nevoi în moduri alternative. De exemplu, compania în care vă aflați este o bancă.

Deci, concurentul dvs. indirect este o companie care oferă servicii de plată online. Acestea vor oferi comoditatea serviciilor financiare, în special a plăților online, pe care mulți oameni sunt interesați să le folosească.

Informațiile despre concurenții indirecți vă vor ajuta să găsiți modalități eficiente de a fi în fruntea domeniului dvs.

După ce știți cine ar putea fi concurenții dvs., încercați să colectați primele 10 companii. „Top” aici înseamnă fie: în ceea ce privește tehnologia, numărul de utilizatori sau numărul de vânzări. În plus, determinați și cine sunt concurenții dvs., căutând pe Google tipul de produs care este similar cu afacerea dvs.

Pe lângă căutarea Google, ar trebui să utilizați și alte instrumente pentru a vă asigura că aveți informațiile corecte. De exemplu, folosind Tablou de bord SEO dedicat puteți colecta cu ușurință toate datele de care aveți nevoie despre concurenții dvs., fie că sunt concurenți direcți sau indirecți.

De asemenea, prin acest instrument, puteți obține unele dintre datele companiei pe care le puteți utiliza ca material de analiză. De asemenea, puteți vedea care trafic contribuie cel mai mult la companie sau site-ul web.

2. Monitorizează strategiile de socializare ale concurenților

Următorul exemplu de analiză a concurenților este despre examinarea modului în care concurenții își folosesc rețelele sociale.

Social media a devenit astăzi unul dintre cele mai importante instrumente de marketing. Ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii, implicarea clienților, traficul site-ului web și chiar conversiile din vânzări.

Monitorizarea social media a concurenților vă poate ajuta foarte mult atunci când dezvoltați o strategie competitivă. Obțineți cât mai multe detalii posibile, cum ar fi tipurile de social media pe care le utilizează, tipurile de conținut furnizat, implicarea clienților pe social media concurenților.

Cu aceste informații, puteți formula cea mai bună strategie pe social media dvs. pentru a atrage noi clienți potențiali.

3. Analizați modul în care concurenții comercializează produsul

După ce știți cine sunt concurenții dvs., următorul pas este să analizați conținutul pe care îl utilizează pentru a-și comercializa produsele sau serviciile.

Un exemplu de analiză a concurenților cu privire la modul în care își comercializează produsele este analizarea tipului de conținut pe care îl utilizează. Se concentrează doar pe postări de blog sau pe alte conținuturi, precum cărți electronice, videoclipuri, podcast-uri, comunicate de presă, știri, studii de caz, seminarii web și așa mai departe.

Știind ce conținut realizează, puteți determina calitatea fiecărui conținut pe care îl au și îl puteți compara cu al dvs. Puteți vedea ce conținut este eficient pentru concurenții dvs., dar nu aveți și ce strategii utilizează.

4. Acordați atenție structurilor SEO ale concurenților

De asemenea, trebuie să fiți atenți la structura SEO utilizată de concurenți. Cu atât mai mult dacă concurenții tăi au bloguri.

Exemple de analize ale concurenților asupra structurii SEO utilizate de concurenți pot fi văzute în etichetele H1, titlurile paginilor, link-urile interne, textul alternativ al imaginii și structurile URL ale blogului concurenților dvs. În plus, acordați atenție și cuvintelor cheie folosite de aceștia.

5. Analizați nivelul de implicare în marketingul de conținut al concurentului

Poate ați auzit adesea despre „implicarea în conținut”. Implicarea poate fi o măsură pentru a determina dacă marketingul de conținut al concurenților funcționează bine.

Cunoașterea nivelului de angajament nu este atât de dificilă. Trebuie doar să vedeți comentariile, numărul de acțiuni și aprecieri pe care le primesc concurenții. După aceea, trebuie să analizați câteva dintre aceste lucruri:
  • Ce conținut are cea mai mare implicare?
  • Ce zici de comentariile publicului, este pozitiv sau negativ?
  • Care rețele sociale sunt cele mai bune în ceea ce privește implicarea în conținut?
Nu uitați să vedeți dacă concurenții dvs. includ hashtag-uri pe rețelele lor sociale și butoane care vor spori implicarea.

În afară de aceasta, puteți afla, de asemenea, dacă concurenții dvs. au o comunitate pe social media lor. După aceea, puteți analiza cât de mare este comunitatea pe care o aveți și dacă membrii acelei comunități sunt suficient de activi.

6. Analizează, de asemenea, canalele de marketing plătite utilizate de concurenți

În desfășurarea activităților de marketing, concurenții dvs. pot face și marketing plătit. Și anume, activități de marketing care se desfășoară pe bază de plată. Canalele utilizate pot fi, de asemenea, diverse, cum ar fi, Facebook Ads, Twitter Ads sau recrutarea Key Opinion Leader (KOL).

Pentru a analiza aceste canale, puteți vizita Biblioteca publicitară Facebook și Transparența anunțurilor Twitter. Chiar dacă datele care vor fi obținute sunt destul de limitate, puteți totuși obține informații sub formă de reclame care sunt difuzate de concurenți și în ce număr.

7. Cunoașterea prețurilor produselor concurenților

Strategia de stabilire a prețurilor este un aspect important al afacerii și este adesea un avantaj. Prin urmare, următoarea strategie de analiză a concurenților este de a afla ce prețuri sunt stabilite de aceștia și de ce au nevoie clienții prin intermediul acestor produse. Pentru a stabili un preț corect, puteți face o identificare cu:

Identificarea clienților țintă, indiferent dacă aceștia provin din economia scăzută, medie sau înaltă. Dacă sunt din clasa superioară, înseamnă că nu există nicio problemă în cumpărarea produselor scumpe de bună calitate.

Cunoscând costurile necesare pentru a produce un produs, nu lăsați produsul să coste mai mult decât prețul de vânzare, altfel înseamnă că pierdeți.

Cunoașterea țintei de venit care trebuie atinsă

Rețineți că produsele la prețuri competitive nu sunt prea scumpe și nici prea ieftine, dar au o calitate mai bună, uneori preferate de cumpărători.

8. Efectuați o analiză SWOT

Atunci când faceți o analiză a concurenților, faceți-vă un obicei să faceți o analiză SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări).

Trebuie să rețineți punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările concurenților dvs. pentru a obține informații despre proiectarea strategiilor competitive.

Utilizați câteva întrebări drept ghid, cum ar fi:
  • Ce face ca concurenții dvs. să fie mai buni (în ceea ce privește produsele, marketingul de conținut, social media etc.).
  • Unde este avantajul concurenților dvs. pe care nu îl aveți?
  • Care sunt punctele lor slabe?
  • În ce ești superior?
  • În ce domenii ați percepe acest concurent ca pe o amenințare?
  • Există oportunități pe piață pe care concurenții dvs. le-au identificat?
Acum, după ce ați făcut pașii pentru a analiza concurenții ca mai sus, este timpul să vedeți ce părți trebuie să vă îmbunătățiți pentru a fi superiori concurenților dvs.

Descoperiți acum instrumentul potrivit pe care trebuie să îl utilizați pentru a face o astfel de analiză

Până în prezent, am detaliat 8 căi de urmat pentru a face o analiză competitivă bună. După cum știm cu toții, pentru a realiza o sarcină atât de importantă în SEO, este esențial un instrument adecvat. Este singura modalitate care vă poate permite să lucrați eficient și foarte rapid. Folosirea unui instrument SEO nu este o noutate pentru dvs. Cu toate acestea, aș dori să vă atrag atenția asupra unui aspect. Suntem de acord că cerințele Google acum 3 ani sau acum 5 ani nu sunt aceleași astăzi?

Răspunsul este un da absolut și nu cred că îmi vei spune altfel. Deci, ar trebui să știți că cerințele cresc, deoarece concurența crește.

Deoarece toate acestea sunt clare între voi și mine, să vorbim despre instrumente.

Într-adevăr, instrumentele SEO create acum 3 sau 5 ani au fost create în conformitate cu cerințele de atunci. Acum, lucrurile au evoluat foarte mult, iar aceste instrumente nu mai pot face față cerințelor actuale ale pieței.

Deci, trebuie să obțineți un instrument modern care să îndeplinească cerințele actuale ale pieței.

Deci, cum să o faci?

Nu vă faceți griji deloc! Experții Semalt au răspuns deja la această întrebare dezvoltând un instrument SEO numit Tablou de bord SEO dedicat. Acest instrument combină eficiența, performanța și viteza și a fost conceput special pentru a îndeplini cerințele SEO actuale.

Permiteți-mi să explic acest instrument și să prezint și trei caracteristici ale acestui instrument. Apoi, vă voi lăsa să descoperiți multitudinea de caracteristici rămase după aceea.

Ce este tabloul de bord SEO dedicat?

Tabloul de bord dedicat SEO (DSD) este o platformă cuprinzătoare de analiză web și audit SEO care poate fi rulată pe domeniul dvs. la cost zero. Vă va permite să oferiți clienților dvs. servicii de analiză avansate sub marca dvs. Aceasta este doar o scurtă definiție a acestui instrument. Acum să mergem să descoperim 3 caracteristici printre multe altele.

Analiza Google SERP

Această funcție inclusă în DSD vă permite să arătați clienților pozițiile site-ului lor web în Google SERP, precum și paginile TOP și cuvintele cheie pentru care se clasează. Particularitatea acestei caracteristici este că are o mare capacitate de a analiza concurenții. Acesta dezvăluie principalii concurenți pe nișa necesară într-un timp scurt. Mai mult, le verifică cuvintele cheie care generează trafic și vă oferă o idee clară a strategiei lor de promovare.

Audit SEO tehnic

Unul dintre avantajele competitive ale acestui instrument minunat este că puteți efectua o analiză completă a site-ului web în acesta. Cu DSD, puteți efectua totul, de la audit tehnic și test de viteză până la verificarea plagiatului. Toate acestea se pot face în câteva minute. Clienților dvs. le va plăcea!

Rapoarte SEO

Instrumentul Centrul de raportare este o altă caracteristică unică a tabloului nostru de bord SEO dedicat axat pe inovație. Cu această funcție, puteți crea programe de livrare a rapoartelor pentru fiecare dintre clienții dvs. individual. Avantajul acestui instrument pentru afacerea dvs. este incontestabil, deoarece vă permite să oferiți clienților dvs. rapoarte SEO complete cu sigla și numele dvs. de marcă.

Obțineți o perioadă de încercare gratuită de 14 zile

Aceste trei caracteristici prezentate sunt doar o mică parte din Tablou de bord SEO dedicat. Așadar, aveți 14 zile libere pentru a explora și a vă familiariza cu acest instrument. Vă rugăm să rețineți: în aceste 14 zile, veți beneficia de toate avantajele și caracteristicile pachetului standard.

Cu toate acestea, dacă aveți întrebări, nu ezitați să ne întrebați! Va fi o plăcere pentru noi să vă ajutăm!

mass gmail